E-ticaret siteleri kişilerin zihinlerini yönlendirme işlemi yapıyor. Bunu, kişilerin karar verme sürecinde korku, heyecan, mutluluk gibi hisleri ile oynayarak yapıyor. Bu nedenle e-ticaret sitelerinin akıl oyunlarını yakından tanımak gerekiyor. Böylelikle e-ticarette size ürün satın aldıran akıl oyunları hakkında bilgi alarak ona göre hareket etmeyi öğrenebilirsiniz.
Acil Durum Hissi Yaratma
E-ticaret sitelerinin algı yaratmak için uyguladıkları yöntemlerden birisi de ürünlerin sınırlı sayıda olduğunu, kısa zaman sonra stokların tükeneceğini ve herkesin ürünleri kapış kapış aldığı izlenimini yaratmaktır. Böyle müşteri üzerinde ürünün değeri arttırılarak algı değişikliği yapılır.
Stokta Son Bir Ürün Sloganı
E-ticaret siteleri ürünün kapış kapış satıldığını ve stoklarda sadece bir ürün kaldığını erken davrananın bu ürünü alabileceği sloganı ile müşteride aciliyet hissi uyandırıyorlar. Bu nedenle e-ticaret siteleri hiçbir zaman stokta herkese yetecek kadar ürün var sloganı uygulamazlar. Onlar için her zaman stokta bir ürün kalmıştır. Acil davranan kişinin bu ürünü alabileceği vurgusu yapılır.
Kalan Süre Yöntemi
E-ticaret siteleri her ürün için bir süre belirleyerek bu ürünlerin bu süre içerisinde satılacağını ve bu süreyi kaçırmayan kişilerin bu ürünlere sahip olacaklarını belirtiyorlar. Bu yöntemlerde müşterilerin acele davranmalarını sağlamak için uygulanan yöntemlerden birisidir.
Erken Sipariş Yöntemi
Ticaret sitelerinin bir başka yöntemi de müşterilere siparişi o an için verilerek ürünün bir kaç gün sonra kapıda teslim olarak alacaklarını belirtmeleridir. Bu yöntem ile siparişin alınarak ürünün satış garantisini sağlamaktır. Bu sayede müşteriler ürünü satın alıp almamayı düşünmek yerine ürünün kendilerine ne zaman teslim edeceğini düşünürler.
Kargo Bedava Yöntemi
E-ticaret siteleri ürünler ile ilgili kargo bedava seçeneklerini kullanarak tüketicilerin ürünlerini bedava kargoya getirme algısını uyandırmayı amaçlıyorlar. Böylelikle ürün daha cazip bir fiyata gelir algısı yaratılıyor.
